现在，在旅行景区分解的今日，进行商场定位是非常重要的，只要进行商场定位，锁定方针消费集体，才干取得较大的开展空间。商场定位是树立在商场查询的基础上。旅行景区的查询，应搜集当地人群的旅行消费习性、地域环境、交通状况，以及前期进入这商场的先行者，也便是竞赛对手的状况(竞赛对手的查询包含：旅行项目、经营战略、价格、消费人群、以及其协作伙伴-旅行社的状况。)只要对这些材料进行查询剖析，才干拟定有效地经营战略与商场定位。经过商场定位，找到空白商场，这样，中小旅行景区的开展空间才大，才干取得较宽松的开展环境。 品牌的宣扬

　　在竞赛剧烈的旅行商场，品牌形象的建造已成为经营战略的要点。怎么经过品牌形象的建造，培养商场、培养忠实的顾客，是品牌建造的中心。中小旅行景区的品牌建造，相关于其他职业来说，仍是处于一种萌生阶段，各地区都构成了区域性品牌。而没有职业中的微弱品牌。(当然，这儿所指的是中小旅行景区而言，关于象“五岳”、张家界等因地势地貌构成的旅行景区，关于国内的人们来说，其不需宣扬，咱们从小承受的教育中都能了解其状况，这样又另当别论。)

　　中小旅行景区相对来说，出资规模小，资金不是很足够。因而，在品牌的宣扬上，无法与大品牌巨额广告费投入比较。但仅仅把握窍门，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣扬，仍是可取的。这其中有以下几点：

　　1、 区域广告宣扬：中小景区的首要客源，是在其景区邻近的人群。因而，在广告宣扬上，可挑选区域性的媒体，会集优势，要点打破。在媒体的挑选上，也是多样性。现在每个城市，针对每个职业，都有职业的DM杂志，挑选DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社、高级写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有必定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相关于揭露发行的媒体来说，广告宣扬费用要低一些。但对中小景区的品牌宣扬起到必定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，经过DM杂志的窄众传达与经过报纸媒体的大众传达相结合，能在区域品牌宣扬上，构成微弱的优势。

　　2、 软文宣扬：这就要求中小景区与媒体树立起杰出的联系，经过其媒体这一途径，把中小景区的游乐项目的优势、中心的事务，运用系列化的图文结合，向顾客灌注，然后引起其留意，然后发生玩耍的愿望，以拉动消费商场。

　　3、 野外广告宣扬：野外的墙体广告，现在在一些城市在方针上是约束的，但失掉这一宣扬载体，并不是说野外的广告宣扬就没有载体。咱们还能够挑选车体广告、候车亭广告等这一宣扬载体。在挑选这一类宣扬载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

　　大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长时间出资，广告的诉求要点应具有长远性。”品牌形象的树立，不是一朝一夕就能完结的，而是一个长时间的、体系的，因而，在品牌的宣扬上，咱们应进行体系性、阶段性地对品牌进行宣扬。

　　商场开辟与营销战略：中小景区的商场方针群首要是开辟二个大的商场，一是针对旅行社，作为景区来说旅行社是首要客户来历;因而，景区在商场开辟上应把要点放在与旅行社协作途径的建造上。假如能与各旅行社建造好协作联系，其商场份额也得到了确保。当然，与旅行社协作，联系到互相的赢利空间的问题，因而，景区在给旅行社定价时应充沛考虑到这一点。二是散客。跟着旅行认识的提高，散客的也日益成为一个巨大的商场。为捉住这一客源，景区有必要靠营销活动，才干带动这一消费集体。

　　在景区营销战略上，一般实施事情营销、优惠促销。事情营销由于其特殊性，常常能引起大众的留意力。如某动物世界在2015年新年举办“天启.星空马戏”;某乐土举办“生计技术大应战”。又或许有使用他人的资源和优势，比方电信进行客户推行活动、世界什么节、什么应战赛之类的事情营销以吸引着很多的旅行顾客，这种办法也能提高品牌的形象。而优惠促销则是一种比较遍及的营销手法，如实施扣头优惠，这种方法较常用，但操作的作用不是很明显。

　　针对方针消费集体，运用有效地商场开辟与营销手法，才干进一步扩展商场份额。

　　提高服务质量：在竞赛日益剧烈的旅行商场上，作为旅行景区一方面要提高项目与园区环境建造的硬件设备，另一方面也要提高服务质量的软件设备。关于前者，各旅行景区都在加大力度出资建造，但相关于服务质量提高的认识，其景区的出资者在这方面还有待加强。百研资记以为对一些小型的景区的服务认识的感触总体上来说还差强人意。一些小型的旅行景区，由于其出资规模小，在人材办理运作上，考虑到本钱问题，接收的一些本质不高的人，招进之后，又缺少一致体系的训练，然后导致人员的服质认识不强，对待游客态度生硬，不懂得怎么处理游客与景区之间存在的问题，然后也导致其景区的形象大打扣头。而游客关于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣扬。

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