得到许多手机店东的火热反应，期望大叔持续再深化下去；戈壁行之后，时刻富余了起来，那么，我就持续就“手机周边盈余”谈谈我的观点和考虑。

  尽管顾客关于苹果手机硬件立异的重视度大不如曾经，但此次苹果一口气推出的三款就没有立异的iPhone新品，却价格不菲；其间iPhone XS MAX竞卖出了12799元的天价！

  信任不少手机店老板都关怀这一个论题，假如这次一年一度的苹果挣钱良机没了，卖iPhone还有什么用？

  自库克接手苹果之后，技术立异的瓶颈就一向掐住了库克的咽喉；憋了大半年，搞出来个“刘海屏”，总算制作了我国自主研制的手机抄袭的玩儿意，但整个手机职业技术立异，形似乔布斯复生，也不能短期解决问题。

  不过，苹果发布会前一天，我看到这段摩可世界的新iPhone同步手机贴膜的广告视频，让我再一次意识到手机周边对当时手机店运营的重要性。

  尤其是价格通明，赢利菲薄的苹果店，假如仅靠传统手机零售途径而言，整机存活简直是不可能的（这也是手机零售途径MONO店封闭潮的原因）；反而是IT途径的苹果店生计现状，比手机途径好的多！

  二、手机周边产品赢利份额简直都超越60%以上，而最大的赢利来历是手机周边配件，其次是科技潮品。

  上个月，我和摩可世界CEO鄢新发的沟通中，他告诉我：“尽管摩可的高装备手机贴膜价格不菲，在苹果零售店系统（尤其是手机潮品、IT、APR途径），均被作为榜首首推产品。”... “我想，摩可产品代理的职业盈利，必定要传递给传统的手机零售店，这些钱，不能白白送掉。”

  正向鄢总所说，手机店的膜、线、壳等产品，咱们都是送的（即便顾客不买账）；而这些，带来的赢利仍是相当可观的，尤其是苹果店，单机能挣钱吗？

  究竟手机周边不同于整机，都是非标产品，品相太杂够多，并且和手机产品的生命周期休戚相关；稍有不小心，就会形成“货还有，手机已下市”！这样，库存的配件类成了废品，白白丢掉（信任，大部分手机店运营者都有此阅历）。

  在大叔造访手机终端时，常常发现不少门店的配件区乱七八糟，花花绿绿，基本上没有“卖相”！顾客关于产品的感知，首先看陈设，摩可为途径零售商故意预备了陈设架（如下图）

  什么意思？会员权益+爆款礼包，往往会起到意想不到的收成；尤其是爆款礼包，不只添加自己的议价空间，也能取得产品的组合调配。

  比方，最近流行的结合产品爆款打造的“配件礼包”，奇妙地将移动电源、膜、壳、线等糅合于一同，均遭到不错的作用。

  假如从苹果、华为、OPPO等品牌的高端旗舰产品来说，个人觉得摩可世界的中高端贴膜、无线充及其他配件都是不错的挑选。为啥？品牌影响力大，产品的质量和逼格都配得上！

  总而言之，我以为，手机周边的运营办法，只要自己逐渐探索，对自己最合适的才是有用的。——强烈推荐 ——

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