人民网北京8月15日电 （记者李彤）“营销金融产品与营销快消品有着实质不同，当时互联网金融渠道‘抢粉’本钱高企的原因是对出资者和引荐产品的不了解。”日前，互联网金融营销渠道和堂集团总裁孟玉龙作客人民网“互联网+金融：合规、立异展开之路”系列访谈时如是说。

　　此前，有P2P网贷渠道负责人对记者坦言，现在渠道“抢粉”成从几十元涨到几百元，培育一名活泼出资者本钱乃至近千元。

　　所谓“羊毛党”是指，各大渠道为了抢夺用户展开的优惠促销活动，培育出的混奖赏专业户。他们有挑选地参加活动，以相对较低本钱乃至零本钱交换物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”，而热衷于“薅羊毛”的集体被称作“羊毛党”。

　　“关于‘羊毛党’咱们又爱又恨，爱他们频频买卖提升了渠道人气。恨他们带来的仅仅‘虚伪昌盛’，不能算是有用出资者，更增加了渠道运营本钱。”他说，“羊毛党”从某种程度上是P2P渠道“培育”惯出来的，有渠道为招引用户举办注册认证奖赏、充值返现、招标返利等活动，乃至送车、送珠宝。

　　孟玉龙以为，互联网金融产品营销有别于实体产品营销，关于没有理财认识或危险偏好保存的出资者，一个不知名的P2P广告呈现在他面前再屡次，也难将他转化成出资者。

　　他表明，实体产品营销以购买为终究意图，但卖出金融产品才是服务的开端。实体产品能够经过网络爬虫（一种主动抓取互联网信息的程序或许脚本）剖析表浅数据，判别顾客购买产品的可行性。比方顾客查看了网店里照相机的信息，爬虫会以为其有购买志愿。而金融产品营销则要剖析顾客的财物情况、出资阅历、家庭结构、危险偏好、丢失承受能力等要素。

　　“互联网金融渠道将不适宜的产品重复推送给缺少出资需求的人，本钱天然就进步了。”他说，处理这一问题可经过大数据剖析进步金融产品的精准营销，使用家庭结构、财物情况、危险偏好、受教育程度等标签找到出资者，将适宜的金融产品推送给需求的人。

　　孟玉龙表明，现在出资者数据不可谓不大，但怎么及时、有用剖析和使用是要害。“我们手里的数据都差不多，中心是对数据算法、深度剖析、模型匹配、标签分类、对产品和出资者了解的程度。”他说。