□特定方针调研 ?分析师会议 □媒体采访 √成果阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 □其他（请文字阐明其他活动内容）

　　公司董事长兼总经理廖荣华先生、副总经理彭嵬先生、副总经理 兼董事会秘书张杰先生、财务总监贺亮女士、独立董事王欣先生、 公司保荐代表人张存涛先生。

　　1.请问财物办理信息智能终端设备详细运用在哪些细分领 域？ 答:您好！公司财物办理信息智能终端设备可用于工程设备、 医疗仪器、贵重物品等很多范畴。谢谢！ 2.18年与 targa telenatics签定的出售协议现已于 21年到期。 现在还继续与其协作吗？ 答:您好！ Targa telenatics为公司很多客户中的一个，公司与 Targa telenatics仍坚持协作。谢谢！ 3.现在原材料价格是否安稳下来？公司一季度原材料储藏是 否足以应对 3.8亿元订单？ 答:你好，公司现在收购的原材料中部分物料价格已有回落， 但也有一部分物料价格仍维持在高位，原材料大致会处于一个稳 定的状况，公司会活跃采纳办法操控收购本钱。长时刻来看原材料 价格应该全体出现下降趋势。公司活跃收购原材料保证库存安全， 现有库存能够满意在手订单的需求。谢谢！ 4.国外事务中美国和欧洲事务占比怎么？

　　答:您好。2021年度，美国事务占比 23.45%，欧洲事务占比 25.73%。谢谢！ 5.董事长先生，当时有没有气魄增持或回购？提振决心。 答:您好！公司办理层如有回购计划，公司将严厉依照信息披 露的要求及时实行信披责任。请重视公司信息发表！谢谢！ 6.公司车队办理智能物流事务在国外商场一向口碑杰出，为何 不与国内大型物流公司展开一些协作？是因为比较国外国内不具 备竞赛优势吗？ 答:您好！公司国内事务团队将活跃拓宽各类相关运用。谢谢！ 7.财务总监您好，依据公司年报显现，2021年 Q3赢利比较 Q2显着有个回落，请问 Q3赢利的动摇是受哪些方面影响？ 答:您好。因为事务展开较快，公司研制用办公楼及自建试验 室下半年投入运用，研制投入加大，导致 Q3赢利有所影响。谢谢！ 8.公司有无开发国内商场线终端项目的技能储藏？ 答:你好，公司活跃投入 5G产品相关技能的研制，在工业无 线路由器项目中，已有部分无线G+工业互联网” 的运用场景中展开了实践。谢谢！ 9.请问，未来海外竞赛对手逐渐退出终端商场的首要原因是什 么？是毛利低吗？比较国外竞赛对手，公司盈余才能高的首要原 因是什么？ 答:您好！海外竞赛对手因为较高的本钱费用导致在终端产品 商场的盈余状况欠好，因而想往服务运营范畴转型，公司盈余能 力高是因为本钱优势、研制优势、服务优势、品牌和途径优势等， 谢谢！ 10.公司对两轮车事务未来计划怎么做大？与建行订单二季度 能否放量？股价一路跌落办理层有安稳股价的办法没有？ 答:您好！公司两轮车智能化产品事务展开很快，适应国表里 商场两轮车的数字化、智能化趋势，其商场容量十分可观，公司 未来不断移风易俗，将进一步加大两轮车智能化商场的开辟。截 至 2021年底公司收到建行算计金额 944,645元订单，现在所下订 单用于海南省的试点作业，待试点作业完成后再全面推广。股价 受微观经济环境、金融商场环境、国家方针、职业等多方面要素

　　的影响，不方便谈论，公司如有相关计划，将严厉依照信息发表的 要求及时实行信披责任，谢谢！ 11.公司首要事务 90%国外商场，国际商场骚动，存在体系风 险性较大，公司在 2022年在商场开辟方面有哪些方向？现在获得 那些成果？2022年截止到 4月中旬，公司在手订单 3.8亿元，由 于疫情原因，这些订单是否影响交给？回款怎么样？ 答:您好！公司在 2022年将继续加强海外优势商场，在车载应 用、同享出行、冷链办理、视频类运用以及动物库存办理运用等 方面继续拓宽，在国内商场上继续拓宽两轮电动车、摩托车运用 商场以及其他职业商场。现在公司在手订单充分，交给运转正常， 回款状况杰出。谢谢！ 12.公司物联网终端设备在国外的商场占有率怎么，海外强有 力竞赛对手首要是？ 答:您好！公司物联网终端设备在国外的商场占有率仍较低， 海外强有力竞赛对手首要有 CalAmp、Enfora等。谢谢！ 13.领导好，2021年公司在国内获得了十分棒的成果，请公司 2022年公司对国内商场有什么规划？ 答:您好！国内事务是公司展开的一个要点，2021年公司国内 事业部首要布局于微出行范畴的商场开辟。公司看准机遇，活跃 投入研制力气及展开商场推广行为，针对微出行商场研制了 SC200、SC205、SC300等系列产品，严密靠近商场需求，活跃开 拓国内两轮车商场，推进两轮车智能化展开。未来公司将继续加 大国内商场的开发力度，依托已树立的杰出品牌形象，扩展国内 商场占有率。谢谢！ 14.芯片等原材料上涨公司怎么应对？公司曾说对下流有较强 的议价权，现在但怎么解说现有原材料对公司成果的影响呢？ 答:你好，面临原材料价格上涨。公司活跃收购原材料保证库 存安全，在芯片等公司首要原材料价格受疫情影响大涨的布景下， 公司产品本钱较去年有大幅添加。但公司已尽最大尽力下降供给 不及时和原材料价格上涨或许带来的产品交给推迟、本钱上升， 保护了企业诺言，公司产品收入仍然坚持了较高添加。谢谢！ 15.公司基本面杰出，自 2022年 1月 18日到 4月 22日股价从 32.4元跌到 15.79元，请问公司大股东有增持计划吗？公司二轮电

　　动车事务国内商场开辟 2022年有没有新的添加点？首要有哪些布 局？ 答:您好！股价受微观经济环境、金融商场环境、国家方针、 职业等多方面要素的影响，不方便谈论，公司如有相关计划，将严 格依照信息发表的要求及时实行信披责任。适应国内两轮车的数 字化、智能化趋势，公司推出智能化解决计划能够协助两轮车厂 商完成定位导航、屏幕投进等多项智能化功用，并为同享系列提 供智能操控器等，两轮车作为一种为简便、节能的出行交通工具， 其商场容量十分可观，公司未来将进一步加大两轮车智能化商场 的开辟。谢谢！ 16.1、公司盈余才能下滑，毛利率现已下降到了 30%，后续 改进盈余才能的办法，公司毛利率何时修正。 2、公司外采模组 现在占比，公司现在自研模组关于外采模组代替的开展。 3、上 游原材料价格以及供给局势 4、2022年 1季度，人民币对美元汇 率动摇相对并不大，公司一季报发表毛利下降的首要要素仍是汇 率的首要原因。 5、上海疫情是否影响公司事务，全年海外事务 的展望。 答:您好！公司 2021年产品毛利率为 36.02%，较去年同比减 少 6.09个百分点，首要是汇率变动、本钱上升及新事务导致毛利 率有所下降。未来，公司会经过自主研制来代替部格外采模块， 及部分元器件国产化来下降收购本钱。现在有部分产品外采模组， 公司一向在进行依据芯片的研制规划，经过不断地选用自研的方 式代替部分中心零部件，以提高公司中心竞赛力的一起增强公司 盈余才能。现在上游元器件供给全体缓解了不少，未来价格应该 会下来。2022年 1季度美元均匀记账汇率同比下降 2.43%，对毛 利率和财务费用-汇兑损益发生晦气影响。公司产品的出产地点主 要坐落深圳、惠州、东莞等区域，受本轮上海相关疫情影响较小。 跟着物联网加快向各职业的浸透，下流客户对产品需求旺盛，公 司到 2022年 1季度末，在手订单约 3.8亿元人民币，且依据目 前商场状况，未来海外有竞赛对手逐渐退出终端商场转而进军运 营服务商场，成为公司潜在客户，精细化物流和两轮车商场的发 展也将拓宽公司产品的运用范畴，关于公司事务将发生正面影响。 谢谢！ 17.董秘您好，请问（1）公司首要为海外事务，以美元为结算 钱银，请问人民币价值降低对公司来说是利好仍是利空？（2）公司采 取了哪些办法来应对汇率动摇危险呢？

　　答:您好。公司事务以美元结算为主，海外事务占比较大，美 元增值对公司事务发生活跃影响。公司依据事务展开状况，当令 恰当选用套保手法躲避危险。谢谢。 18.在物联网职业蓬勃展开年代，公司怎么坚持产品的持 5G 无续竞赛力？ 答:您好！公司继续加强从商场调研、产品办理，技能研究和 工程开发才能，保证公司产品在物联网蓬勃展开年代坚持继续竞 争力。谢谢！ 19.2021年公司研制费用同比添加了 43.85%，未来是否会持 续添加？ 答:您好。公司事务着重于出售和研制二端，将依据事务展开 状况加大研制投入。谢谢！ 20.现在已立刻进入 5月份，订单充分，回款杰出。估量上半 年收入、赢利较 2021年上半年是否有较大增幅？ 答:您好！2022年上半年的收入和盈余状况，详细请检查后续 发表的公告内容，谢谢！ 21.董事长，面临当面严峻国际局势，国外商场份额较多，公 司有没有考虑在国外树立分公司或许子公司进行产品出售？ 答:您好！公司将继续盯梢海外商场改变以及相关商场方针需 求，结合公司本身运营需求，来评价是否在国外树立分公司或许 子公司进行产品出售。谢谢！ 22（. 1）请介绍一下公司首要产品的财物办理信息智能终端（2） 公司老客户是否安稳，每年老客户大约占百分之几？ 答:您好！公司产品依据运用场景和设备类型有不同的规划使 用年限，公司客户典型的运用会在 3年左右更新设备。公司老客 户全体相对安稳，公司历年的添加来源于老客户的事务添加和新 客户的不断拓宽。谢谢！ 23.敬重的领导们好，请问（1）陈述期，公司营收大起伏添加， 同比添加了 94.79%，除受疫情回暖的影响外，还有哪些方面的原 因？（2）营收添加奉献较大的是哪些运用范畴,未来需求局势的展 望怎么？ 答:您好！2021年度经营收入添加较快，从出售区域同比上年

　　同期来看，南美洲添加 134%、亚洲添加 83%、北美洲添加 78%、 欧洲添加 67%、非洲添加 52%，各区域都获得了较高的添加。2021 年在国内商场上拓宽顺畅，同比上年添加 256%，公司聚集主经营 务展开的一起不断开辟新运用、新范畴的商场，优化公司产品结 构，助力于公司事务规模化。公司在两轮车智能化终端、轿车金 融和冷链物流运用等方面展开较快，跟着物联网加快向各职业的 浸透，下流客户对产品需求旺盛。谢谢！ 24.二季度人民币价值降低对二季度影响多大？别的 3.8亿订单国 表里占比大约什么份额？未来有哪些布局能对本年成果发生活跃 影响？ 答:你好，人民币价值降低对公司成果是正向促进。3.8亿的在手订 单海外订单占比略多。公司不断拓宽新范畴运用：活跃布局两轮 车智能化、冷链物流、工业路由器及 5G技能等相关运用范畴，为 公司成果继续添加带来动力。谢谢！ 25.听说陈述期内公司产品有必定的涨价，请问是哪些产品， 涨价起伏为多少？ 答:您好！公司依据产品本钱改变状况，对相应产品调整价格。 谢谢！ 26.请问董事长，国内商场电动车、摩托车产品运用在二季度 能放量吗？ 答:您好！公司产品线丰厚，包括运用广泛，公司办理层尽力 推进公司各项事务和产品运用继续添加。谢谢！ 27.请问公司与哪些原材料储藏有协作，协作形式是怎样？ 答:你好，公司与干流的两轮电动车厂商均有协作，协作形式 是依据客户需求为客户开发和出产电动车上的物联网通讯单元， 谢谢。 28.请问，截止一季度末在手订单约 3.8亿，这个是否有部分 计入一季度报表？自研芯片开展怎么？ 答:您好！截止一季度末在手订单约 3.8亿未计入一季报报表， 依据芯片的规划计划一向在进行傍边，并不断地用于一些产品当 中，经过不断地选用自研的方法代替部分中心零部件，以提高公 司中心竞赛力的一起增强公司盈余才能，谢谢！

　　29.与建行的事务中，在海南的试点需求多长时刻？何时能结 束？ 答:您好，建设银行的项目现在还在试点测验阶段，待试点测 试作业完成后再全面推广，详细时刻要看建设银行项目发展的进 展状况，谢谢！ 30.请介绍一下未来三年规划，展望 2025年，公司期望到达一 个什么方针？ 答:您好！公司聚集主营事务展开的一起不断开辟新运用、新 范畴的商场，优化公司产品结构，助力于公司事务规模化，一直 坚持“成为全球抢先的物联网设备及技能供给商”。谢谢！ 31.近期美康复 352项我国进口商品关税豁免，请问公司的产 品有包括在里面吗？ 答:你好，公司出售至美国区域的首要产品为车载、物品信息 智能终端。依据美国政府关税方针，公司产品曾归于豁免关税的 产品类别。但自 2020年 9月 17日起，公司产品适用 7.5%的加征 关税税率。谢谢！ 32.2021年公司在工业无线网络方面有什么新的开展？ 答:您好！工业无线路由器项目中，已有部分无线G+工业互联网”的运用场景中展开了实践。谢谢！ 33.21年度人员添加较多，首要依据哪方面的事务需求？ 答:您好！到到 2021年底公司员工数量为 441人，添加的人 员首要是研制和出售人员，谢谢！