社区集中型手机店，就是在居民小区中的手机店，主要服务小区内的客户。目前这样的店不是目前主流，但可能是今后的发展趋势。因为手机产品越来越趋向消费品化，价格已经越来越低，价格不是购买的决定因素，消费者慢慢的开始注重服务。这一些因素使得消费者没有必要货比数家，而为了以后服务的方便，可以就近购买。一些大型连锁公司，已经把店开到了居民小区里面，专门来培育个市场。新进入手机分销行业的神州数码，就可完全利用联想1+1零售店来做手机的销售，联想集团的这些店，会改变高科技产品服务社区客户的方式，而成为今后的发展趋势。

  一般来说，因为它服务的对象相对固定，这样的店重视客户服务，注重口碑。这些店比较孤单，没有别的店一起来发挥“集群效应”，因此急于做出知名度和在当地的美誉度。

  作为厂家怎样服务这些店呢？你可以给他的价格高一点，因为他可能不太看中价格，而更看重你的服务。促销活动是他们最欢迎的，尤其是单店促销，可以帮它在当地建立知名度。可以帮他们扩大在当地的影响力。如果经销商的目标客户是这样的店，你就要求经销商要有比较强的配送能力，因为这样的店比较分散，而对配送能力的要求高。也可以给这些店，多提供一些培训课程，使店员更专业。

  总之，这些店不贡献短期销量，但由于在社区内，能够在一定程度上帮助厂家扩大品牌的影响力。同时这样的店是未来的发展的新趋势之一，贡献未来销量。

  ：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不一样的区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。

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