在两江总督李鸿章的筹划下，近代我国最大的兵工厂——江南机器制作总局建立。

　　李中堂有一句名言，显现出逾越一起代人的远见：“我国欲自强，则莫如学习外国利器；欲学习外国利器，则莫如觅制器之器，师其法而不用尽用其人。”

　　江南制作局于1867年拷贝出德国毛瑟11毫米前膛步枪，这是近代我国出产的榜首种步枪。可是，作为官办企业，该局衙门习气稠密，办理水平低下，各种坏处逐步闪现。

　　1871年，江南制作局开端量产雷明顿式后膛来复枪，每支本钱高达17.4两白银，而国外产品本钱仅为10两白银。

　　这凸显出一个至今仍值得讨论的论题，即：能做出一个产品，不代表能做好一个产品，其背面涉及到办理﹑技能﹑流程等一系列要素，是高度杂乱的系统工程。

　　就在江南制作局建立的同一年，远在北欧的芬兰，工程师弗雷德里克·艾德斯坦也办了一家工厂。这家小厂房坐落坦佩雷镇的一条河滨，主运营务是木浆和纸板出产。谁也没想到，一百多年后，这家小作坊竟生长为一家著名企业——诺基亚。

　　大浪淘沙，潮起潮落。时至今日，在通讯设备工作，榜首队伍厂商仅存四家，即华为、中兴、瑞典爱立信、芬兰诺基亚。

　　自2019年美国将华为参加实体清单以来，整个工作在外力的威胁下，以一种史无前例的共同办法向前开展，现已脱离了惯例的周期动摇。我国厂商在商场和供应链的两层镇压下，苦苦支撑；而西方厂商不断闯入全球商场的真空地带，一路狂奔。

　　本文将对四大设备商年报进行比较剖析，从数据中发现规则。首要聚集以下几个维度：

　　2021年，四大设备商的营收排名依次是华为﹑爱立信﹑诺基亚﹑中兴，坚持“一超，二强，一跟从”的格式。

　　在2021年《财富》世界500强排行榜上，华为位居44位，爱立信位居480位，诺基亚位居485位。该榜单最低营收是240亿美元，中兴在不断迫临这个门槛。

　　华为的运营赢利为191亿美元，赢利率为19.1%，占有榜首。爱立信和诺基亚的运营赢利率都在10%左右，局势趋好。中兴赢利率最低，为7.6%。

　　华为2021年的出售额同比锐减399亿美元，降幅达28%，近二十年来初次呈现营收下滑。在美国轮流镇压下，华为多年来高速开展的气势遭到极大遏止。

　　与此比较，别的三家公司的营收都呈现平稳上升态势。特别是中兴，2021年营收同比增幅达13%。中兴在2018年已和美国商务部到达宽和，其面对的营商环境要比华为宽松。

　　华为2020年运营赢利率同比小幅下降，但2021年却猛增到19.1%，考虑到其面对的局势，这并不是符合常理的改动。据其年报显现，2021年的“其它净出入”达95亿美元，首要包含“处置子公司及事务的净收益”90亿美元，这得益于出售“荣耀事务”以及“子公司超聚变（服务器产品）”。

　　也便是说，华为2021年的运营赢利中有90亿美元来自事务出售，假如除掉这个要素，当年运营赢利率则为10%，这个数字应该更能反映实践运营情况。

　　爱立信2021年赢利率到达13.7%，增幅有所放缓。诺基亚2021年运营赢利率从4%猛增到9.7%，全体盈余才干大幅提高。中兴的赢利率也得到显着提高，到达7.6%。

　　华为顾客事务出售额同比大幅下降49%，营收占比缩小到38%。运营商事务同比下降7%，营收占比44%，从头成为比重最大的事务。

　　企业事务逆势添加2.1%。华为近期建立的各大军团，便是要在各个笔直领域构成打破，“撒豆成兵”，刻画新的添加极，以抵消运营商和顾客事务的下滑。但企业事务基数偏小，要想快速补偿全体营收的下降，仍极具应战性。

　　爱立信的网络事务同比添加1.1%。2021年是全球5G快速开展的一年，但爱立信的网络营收并没有显着添加，一大原因是我国出售额同比削减10亿美元，估量和瑞典电信办理局的“神助攻”有关。

　　诺基亚的移动网络事务同比下降6.5%，首要原因是北美商场份额削减，竞争对手包含爱立信和三星。现在诺基亚全球5G合同数为214个，已商用5G网络为74个。

　　诺基亚的网络根底设施事务同比大增13.9%，首要包含固网和海缆事务。华为正在被镇压，而爱立信没有固网事务，客观上给诺基亚供给了更大的商场空间。

　　中兴各项事务完成全面添加，特别是顾客事务，增幅高达59%。政企事务完成16%的添加，显现出在笔直工作的活跃布局。

　　华为各区域营收呈现全面下滑的态势。主战场我国区的营收降幅最大，达30.9%。欧洲中东非洲作为首要海外商场，营收同比下降27%。全体商场局势仍然严峻。

　　北美和欧洲商场作为爱立信的根本盘，同比都显着添加。东北亚降幅最大，首要受我国区商场影响。

　　北美和欧洲商场是诺基亚的根本盘，同比都完成添加。大中华区营收同比添加2.3%，首要得益于我国商场的复苏。

　　除了亚洲区域外，中兴全体上呈现添加态势。我国区同比添加达14.7%，欧美及大洋洲增幅最高，达23.8%。美国的“清洁网络”方案并没有对中兴海外出售构成显着冲击。

　　华为2021年末的现金及现金等价物同比削减70亿美元，降幅达25%。爱立信和中兴都有显着添加，诺基亚小幅削减2亿美元。

　　以近三年为时刻轴，2020年，华为运营活动现金流量净额同比锐减88亿美元。2021年又同比添加39亿美元，细分后发现，其出售产品及服务所得现金大幅削减，而支交给供货商及雇员的现金降幅更大，导致该现金流量净额添加。

　　爱立信﹑诺基亚和中兴的运营活动现金流量净额逐年添加，反映出运营活动获取现金才干的稳健性。

　　就财物负债率而言，四家厂商处于55%~70%的区间范围内。中兴负债率最高，为68%；诺基亚最低，为56%。

　　就企业全体运作功率而言，爱立信的总财物周转率最高，为81%；其次是中兴，为72%。华为的人均出售额最高，为51万美元；其次是诺基亚，为29万美元。

　　华为的研制职工数最高，达10.7万人，占比也最高，为55%。爱立信的研制职工数最少，占比也最低，和别的两家公司构成显着比照。

　　假如换个视点，则引申出一个值得考虑的问题。华为在业界以高强度作业而出名，也便是说，其研制部分的作业强度应该高于爱立信。在此条件下，华为研制职工份额仍是爱立信的两倍。作为从前的无线领域王者，爱立信研制系统的全体功率是否更胜一筹？

　　三年来，华为研制投入总计653亿美元；其次是诺基亚，总计145亿美元。作为典型的常识密集型工作，足够的研制投入是坚持工作领先位置﹑构筑工作壁垒的必要条件。

　　从上述年报数据中，可以看出各个公司之间的差异。尤其是华为，呈现出显着的共同性。为此，笔者选用“比较公司学”的办法，把四大设备商的特质进行横向比照，企图开掘其间的异同及规则。

　　四大设备商中，只要华为不是上市公司，显得十分特殊。企业挑选上市，意图在于经过股市杠杆去撬动更多资金，以扩展运营规模。中兴在深圳和香港上市，爱立信在瑞典和美国上市，诺基亚在芬兰、法国和美国上市，都能取得多方融资途径。

　　而华为没有上市，就少了一条重要的融资途径。可是，它挑选内部全员持股的办法，经过内生力来取得资金再投入。这种办法发明了两个副产品：一是将职工和公司深度绑定，超出了惯例契约联系的领域；二是经过可观的股票分红，对职工进行更强的物质鼓励。

　　当然，上市也有坏处，公司要为股东担任，一举一动都在大众的聚光灯下。公司需求定时发布各种财报，每次陈述的发表，要么到达剖析师预期，股价上涨，要么达不到预期，股价跌落。由此带来的是最直观的市值动摇，并不断影响着出资人的神经。因而，上市公司往往要聚集于中短期战略，坚持成绩添加并提高盈余水平，以应对资本商场的质疑。

　　华为没有上市，也就没有被资本所劫持，它可以拟定出久远的乃至是急进的战略，然后抢占工作的制高点。

　　华为以奋斗者为本，而西方公司以人为本，二者有本质区别。假如把它们的主旨交换，会呈现出激烈的违和感，由于每家公司的基因不一样。

　　华为选用的是重度推拉的办理办法。一方面供给超出工作水平的鼓励，招引职工不断奔驰；一方面用严厉的规章制度和价值观宣教，来防止职工松懈。华为对剩余价值的攫取可谓刚猛，但又会留出更多赢利和职工共享，这种共同的分配机制是它多年来高速开展的根底。

　　这是以公司高速开展为条件的，一旦添加放缓，鼓励必然下降，平衡就简单打破。因而，华为有时会采纳一种“运动式”的办法来激活安排。

　　例如，2016年，它将国内两千多名研制人员派到海外，参加一线商场拓宽。这种大开大合的运作办法，在全球商业界都是稀有的，在西方友商眼中更是天方夜谭般的故事。

　　关于许多“70后”和“80后”而言，“物质匮乏+集体主义”深深镌刻在孩提年代的记忆里，当他们参加华为后，天然符合公司共同的机制和文明。可是关于“90后”和“00后”而言，他们生善于一个“物质丰厚+信息爆破”的年代，愈加重视个人感触和自我完成，“胡萝卜+大棒”的作用就会打折扣。

　　依据一份毕业生工作查询显现，最受95后欢迎的新式工作竟然是主播或网红。关于新生代而言，他们具有更多的挑选，将自己和一家企业深度绑定乃至每天“996”的形式，现已不是首选。

　　西方公司选用的是轻度推拉的办理办法。企业和职工之间是一种惯例契约联系，并没有掺杂太多其它要素和过多的宣教。奖惩办法都偏于温文，采纳比较传统的分配办法，高度依靠老练的流程系统。在执行力上，两家北欧公司或许要弱于华为，但推拉的平衡受外部改动的冲击较小，也更安稳。

　　西方公司根据普适的价值观，推重愈加中性的企业文明，依靠的是职工建立在契约联系上的自我办理，并不受限于职工的年纪或国别。在宽松自在的气氛中，各项作业照样可以有序工作，咖啡和度假并不会影响高质量产品的发布。这是为什么呢？

　　西方公司的中心依托，是一百多年来，从大工业年代再到信息年代所沉积出的现代企业制度，以及由此演绎出的运作系统。这是建立在许多企业兴衰经历之上，由各大公司﹑各大商学院﹑尖端咨询公司通力协作，不断提炼出老练的办法论，并在实践中重复迭代的进程。多年磨合构成的最优运作机制，加上润物细无声的企业文明，现已挨近“无为而治”的办理境地。

　　近二十年来，通讯工作处于一个高速开展期。尤其是移动通讯，从3G到4G再到当时的5G，每一代技能的演进都带来大规模的网络出资，每一代网络的商用又会激起海量的新使用，每一轮新使用的迸发又会促进网络的扩容。通讯设备商们在每一次浪潮中，都享用到了年代开展的盈利。作为我国厂商，华为和中兴在全球商场不断扩展，现已跻身榜首队伍队伍。

　　可是，在5G到来之际，地缘政治对工作的影响呈现出愈演愈烈之势。美国的“长臂统辖”犹如一把达摩克里斯之剑，悬在一切设备商的上空，而我国厂商遭到的影响最大。

　　华为至今仍在美国“实体清单”傍边，再加上“清洁网络”的约束，其开展气势被极大地遏止，出售额呈现二十年来的初次下滑。

　　爱立信和诺基亚在5G的首轮浪潮中频频反击，已斩获可观的5G合同，完成了榜首轮布局。2021年4月，3GPP将5G演进技能正式命名为5G-Advanced，并方案从Rel-18开端标准化。全球各大运营商也在活跃探索5G-Advanced的事务场景，估计两家北欧公司将在5G下一轮浪潮中继续占有有利位置。

　　中兴早在2018年就已和美国商务部到达宽和，而且合规调查期已于本年3月完毕。中兴的供应链可以正常工作，除了部分发达国家商场受限外，全体运营情况是比较稳健的。

　　华为在巨大承压下，营收开端大幅下降，而别的三家厂商都显现出稳步添加的态势。以这个时刻轴往后，假如外部环境没有大的改动，估计这种“剪刀差”的开展趋势仍将继续，工作格式也将进一步分解。

　　关于华为而言，“有质量地活下来”仍是当时首要方针。在运营商事务和顾客事务不断缩小的情况下，寻觅新的蓝海是燃眉之急，包含建立各大军团，拓宽笔直商场，以及进入汽车工作，协作造车等。

　　但凡事都无法一蹴即至，华为现在是和时刻赛跑，以赶快打造新的添加极。假如营收和现金流继续承压，估计华为还或许经过出售财物的办法来控制规模，并交换名贵的现金流。别的，在营收大幅下滑的情况下，怎样坚持十几万职工的凝聚力和安稳性，同样是一件极具应战的工作。

　　工作的这场变局继续至今，给国人带来许多启示。尽管全球产业链分工协作的形式早已家喻户晓，但世界政商环境一旦有变，这种形式反过来就会成为掣肘，乃至能直接击垮一家企业。

　　关于国内产业界而言，手中不但要有“利器”，更要有“制器之器”，力求在产业链上游把握更多的话语权，比方先进制程光刻机﹑中心芯片﹑高端EDA软件等，才干防止受制于人。

　　[7] 华为车BU扩至14大部分背面：两条分岔道和它的价值，Tech星球

　　[10]《跌荡一百年：我国企业1870-1977》，吴晓波，中信出书集团

　　[12]《以奋斗者为本，华为公司人力资源办理大纲》，黄卫伟，中信出书集团

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