中国软件成立于1994年，2002年上市，是原国家计委批准的三大软件基地中的北方软件基地，中国电子核心成员单位。

  中国软件还承担着党政、税务、金融、电力、信访、交通、知识产权、国防等国民经济重要领域的自主可控和信息安全。

  其最具代表性的案例包括金税三期系统、铁路通信系统等，目前的看点是新一代金融统一监管报送平台。

  从某种程度上说，中国软件已成为中国政务部门信息化进程的重要技术支撑企业。

  目前，其基本的产品服务包括操作系统、信息安全产品、政务信息系统、税务金融监督管理系统等，主要客户为各级政府部门和大型央企。

  作为国内大型综合IT服务商，中国软件拥有包括操作系统等基础软件（操作系统、数据库、办公软件和中间件的统称）、安全产品、应用系统在内的，较为完善的自主安全软件产业链。

  此外，2019年12月，旗下的中标麒麟与银河麒麟合并，共同打造国产操作系统，并带来业务收入快速增长。

  2021年上半年，麒麟软件实现盈利收入5.15亿元，同比增长472%，净利润同比扭亏，达9795万元。

  其实对于中国软件而言，很多时候都是业务主动上门的。2021年三季度末，预收款/合同负债超18亿元，占前三季度44亿元营业收入的40%。

  服务化业务是指在传统行业解决方案基础上，延伸出的信息系统运维、金融监督管理等运营服务；

  从收入构成看，行业解决方案是目前最大的收入板块，并且呈现逐年上升态势，2020年占比超过60%；服务化业务收入占比25%-30%；自主软件产品收入自2019年以来有所回升。

  有意思的是，收入规模占比最大的行业解决方案业务，毛利率却是最低的，并且呈现下降趋势，近几年均低于15%。

  而收入规模较小的自主软件产品，毛利率较高并且呈现上升趋势，近两年均超过70%。

  中国软件的业绩很有明显的季节性特征，前三季度的营收和利润，往往都不及第四季度单一季度。

  从上方图表可清晰看出，2014年以来，中国软件在第四季度的营业收入，大幅超过前三季度的任一单季度。而前三季度的净利润均为亏损，第四季度净利润则是大幅盈利，由此使得全年净利润保持盈利。

  出现这种明显的季节特征，主要是与业务的周期特征有关。通常，上半年确定项目，下半年开发调试，在四季度集中验收，并最终确认收入。

  此外，该公司的应收款项也呈现同样的季节性特征，即四季度确认收入后，应收票据及应收账款较三季度末有所下降。

  2021年中报披露，该公司存货为31亿元，其中发出商品为25亿元，占比超80%。到三季度末，存货攀升至37亿元。按80%简单估算的线亿元。

  这其中有多少能够在四季度确认为销售收入，在很大程度上影响着全年的收入规模。

  当然，作为国家级软件应用平台，中国软件也有其烦恼，为实现“自主可控、信息安全”的要求，持续投入较多资金研发，进而影响了企业利润。

  从营收增长看，中国软件充分受益于软件国产化进程，2011年至2020年的营收保持一定增长，年均复合增长率为13.6%。

  但是净利润增长不明显，扣非净利润更是出现连亏4年的情况，2016年以来维持四、五千万的规模，2021年前三季度再次亏损。

  营收保持增长，但扣非净利润却没怎么增长，那么，钱都花哪去了？对此，将在下文财务分析部分揭晓谜底。

  需要注意的是，2014年以来，该公司的经营性现金流均为正流入且高于净利润。但进入2021年，经营性现金流大幅流出，三季度末高达18.6亿元。

  下面，风云君带大家从中国软件的经营成本情况入手，探索其增收不增利的原因。

  中国软件的营业成本率比较稳定，长期维持在61%上下，2019年以来有所上升，一度接近70%，2021年前三季度为65%。

  在2018年之前，该公司营业成本率没有出现大幅上升。但同期，扣非净利润却波动较大，说明还有其他因素导致利润波动。

  从下方图表不难看出，2011-2020年，经调整期间费用率是下降的，从22%降至11%，降幅很明显。

  成本费用率变动不大，经调整期间费用率持续下降，那么，是什么因素影响利润呢？

  做个简单计算，经营成本率60%，经调整期间费用率12%，研发费用率20%，三者合计超过90%，而2021年前三季度则达117%。

  必须得说的是，该公司的研发费用率长期以来在20%以上，比较高。并且，研发投入基本都是费用化，全部计入当期营业总成本。

  做个假设，若上市公司每年将研发投入的30%至50%进行资本化，计入“非专利技术”科目下，那么，研发费用率降至50%至70%。按2021年前三季度计算，营业总成本会减少4亿元至7亿元，如此，盈利就由亏损转盈利。

  可能有人好奇，可以如此轻松“化腐朽为神奇”的操作，中国软件为啥不弄呢？

  风云君斗胆猜测：其一，作为“国字头”企业，对玩财技创造利润的套路兴趣不大；其二，历年来投入几亿、甚至十几亿的研发，或许没多少技术沉淀下来，费用化更符合实际情况。

  与动辄百亿的研发投入（大部分费用化）相比起来，中国软件目前的研发投入金额其实算少的了。

  在分析东方国信（《蹭概念上瘾但业绩不拉胯，热衷并购却不爆雷，分红很抠门减持也不多，还靠研发粉饰利润：运营商“狗头军师”东方国信》）的文章中提到，不少公司为了让利润表好看，将大笔的研发支出资本化，长此以往积攒下巨额的“非专利技术”资产。然而，这些所谓的资产最终对企业的毛利和持续盈利没多少帮助，甚至爆雷。

  从另外一个角度看，如果持续的大额研发投入，也换不来毛利的提升和盈利的改善，说明该企业的研发投入是非常低效，甚至是无效的。

  进一步分析发现，“政府救助”是该公司盈利的关键，并且也是其净利润与扣非净利润明显差距的重要原因。

  除2018年和2019年外，该公司获得的政府救助（包括增值税退税、重大专项、其他科技项目、税务抵扣等）金额均超过1亿元，也都超过当期的净利润金额。

  也正是因为有政府救助的加持，该公司才得以在2012至2015年期间，扣非净利润连续四年亏损的情况下，净利润依然保持盈利。

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  （注：依据“财会[2017]15号”文，2017年之前统计口径为“营业外收入”下的“政府补助”科目，2017年至今统计口径为“其他收益”科目）

  中国软件业绩扭亏、净利润大幅高于扣非净利润的成功经验告诉我们，要紧跟政策导向，有困难要多申请政府补助，没困难创造困难也要申请。

  但是，后者的增长并不代表就不好，还得看应该支付的账款和预收账款（合同负债）情况。一般会用经营性负债与经营性资产的比值来做综合判断。

  在2016年之前，该公司的经营性负债与经营性资产相差不大。但最近两年，前者增速明显高于后者。截至2021年三季度末，经营性负债高达50亿元，是同期经营性资产的2倍。

  经营性负债是占客户和供应商的便宜，经营性资产是被客户和供应商占便宜。显然，中国软件是占了客户和供应商的便宜。

  从这个角度分析，还可以解释该公司扣非净利润较差，但经营性现金流依然较好的原因，见下图。

  这个事情再次告诉我们，即便是个微利的业务，但只要经营性现金流持续流入，就值得一干。

  上文提到，经营性负债增速高于经营性资产增速，这就必然导致中国软件的资产负债率上升。

  2019年以来，该公司资产负债率上升明显，从2019年末的59%，上升到2021年三季度末的76%。尤其明显的是，仅2021年第三个季度，资产负债率就上升近3个百分点。

  其中，2021年三季度末，流动负债较年初增加了12.4亿元，非流动负债增加了7.7亿元，合计增加了20亿元。

  而新增的负债中，绝大部分为有息负债，短期借款较年初增加近10亿元，长期借款增加4.7亿元，租赁负债增加2.4亿元，合计约17亿元。

  经营性负债中，应收票据及应收账款下降近5亿元，但合同负债增加8.6亿元。

  比如，2021年三季度末，利息支出超过4000万元，创2014年以来新高，这让本就不多的利润（实际前三季度为亏损）更是伤不起。

  目前，A股中与中国软件同在政务信息化、行业应用解决方案的企业，有东华软件、太极股份、东软集团、南威软件等。

  东华软件，是我国大型的综合性行业应用软件开发、计算机系统集成和信息技术服务商，国家首批信息系统集成及服务大型一级企业，目前主要聚焦在医疗、金融、智慧城市、能源等行业，2020年营业收入91.7亿元。

  太极股份，中国电子科技集团核心成员企业，获得我国首批计算机信息系统集成特一级企业资质、国家安全信息系统集成重点企业证书，业务集中在党政、国防、公共安全、电力、交通等领域，2020年营业收入85亿元。

  东软集团，实控人为教育部，也是我国首批计算机信息系统集成特一级资质企业，业务集中在医疗健康及社会保障、智能汽车互联、智慧城市、企业互联等领域，是目前国内社保、医疗行业最大的解决方案与服务商，车载系统领先服务商，已覆盖国内绝大多数车厂，2020年营业收入76亿元。

  南威软件，国内规模较大的政务信息化服务商，目前业务集中在城市公共安全、基层社会治理与运营服务，2020年营业收入15.4亿元。

  根据各上市公司年报披露，东华软件、太极股份、中国软件等在该业务上的营收规模较大；其中，中国软件在2020年反超太极股份。

  而从毛利率来看，较高的是南威软件和东华软件。中国软件在该业务的毛利率最低，显然是规模增长了，但盈利能力却没有跟着上升。

  同时，三家公司的毛利率均比较高；2020年，东华软件上升至89%水平，中国软件为75%，高于东软集团的64%。

  2020年，中国软件、东华软件、东软集团三家公司的研发支出金额最高，且超过或接近10亿元规模；太极股份的研发支出较少，与其85亿元的营收规模不太相符。

  5家公司中，中国软件的研发支出占据营业收入的比重最高，其次是东华软件，再次是东软集团，最后是太极股份。

  上文曾提到，研发支出占据营业收入的比重不能说是越大越好，结合实际保持合理的研发投入，平衡当期利润与研发的关系。此外，衡量研发投入的关键指标，则是盈利能力是不是持续提升。

  如果持续的研发投入，能带动盈利水平提升，则说明该研发投入是有效的。而如果长期且持续的研发投入，却没能带动盈利水平的提升，则需要仔细考虑其研发投入是否有效。

  需要注意的是，5家公司中，只有南威软件进行较大比例的研发资本化，另外4家公司的资本化比例较低，东华软件几乎为0，中国软件已降至2%，东软集团在13%上下，太极股份在20%上下。

  中国软件、东华软件、东软集团三家公司的研发投入金额基本在10亿元规模，但研发资本化比例反而很低。从这个方面看，三家公司的财务上比较稳健。

  相对而言，南威软件的资本化比例非常高，一度超过80%，2020年1.26亿元的研发支出，有6000多万元资本化，财务上比较激进。

  再结合研发支出与净利润的比值来看。该指标反映的是研发支出对净利润的影响程度，数值越高说明研发支出对净利润的影响就越大；反之，说明研发支出对净利润影响不大。

  从下表可清晰看出，中国软件、东软集团、太极股份、东华软件等四家公司的研发支出，对净利润影响非常大。

  从这个角度看，研发投入金额较高、且研发资本化比例较低的中国软件、东华软件、东软集团等，可通过提高资本化比例的方式来美化利润表。但这几家公司均没有如此操作，财务比较谨慎。

  从上市以来所创造的净利润来看，东华软件最高，累计净利润83亿元，但募资较少，29亿元，累计分红22亿元，募资分红比为1.33:1。

  中国软件上市以来累计净利润只有17亿元，低于东华软件、东软集团和太极股份；累计分红金额最少，不到4亿元。

  2014年至2021年，中国软件没有对外募资，内生增长以及对外投资全部依赖利润积累和债权融资。

  从募资看，东软集团募资最多，达103亿元，分红为15.3亿元，募资分红比接近7:1，相当于募资7块钱才分红1块钱。

  在国产软件加快推广普及的大趋势下，其营收保持较快增长，期间费用率也出现显而易见地下降。同时，其业绩表现出非常规律的季节特征，第四季度是全年盈利的关键时间。

  最近几年，中国软件显著增大了研发投入，中短期看研发投入未能有效转化为经营成果，导致经营活动所带来的利润较少。

  独有的品牌优势，使得其处于供应链中的强势地位，表现在财务上是经营性负债大幅高于经营性资产，同时，不可避免地出现资产负债率攀升。

  与同行业相比，中国软件在自主软件产品上具备较高的盈利能力，研发支出也明显高于同行业其他公司，但盈利和分红都有待提升。

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