证券之星消息，科蓝软件(300663)11月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

  科蓝软件董秘：您好！我司相关鸿蒙产品团队已完成鸿蒙原子化服务卡片和手机银行鸿蒙原生APP研发和商业化交付，发布鸿蒙移动金融技术平台，拥有金融交易级安全保障，帮助提供金融客户线上包括理财产品营销售卖、信用卡和移动支付等功能鸿蒙金融服务。公司作为鸿蒙系统金融行业北向生态合作伙伴，提供基于鸿蒙系统的移动金融整体解决方案。伴随着鸿蒙移动操作系统功能的一直在升级，用户量的一直增长，会促进促进金融行业鸿蒙生态普及，同时已完成鸿蒙全原生开发技术准备，同时进行Next版本的兼容性适配，将有效促进公司手机银行等移动金融相关这类的产品和服务的销售。公司已加入了华 为鲲鹏生态，取得了多项华 为及华 为云认证，包括公司数据库产品在内的很多产品已完成兼容性测试。谢谢！

  投资者：公司长期为华为服务，和华为鸿蒙生态有什么深入合作？或者公司给华为开发的系统是否完美适配华为鸿蒙？

  科蓝软件董秘：您好！我司相关鸿蒙产品团队已完成鸿蒙原子化服务卡片和手机银行鸿蒙原生APP研发和商业化交付，发布鸿蒙移动金融技术平台，拥有金融交易级安全保障，帮助提供金融客户线上包括理财产品营销售卖、信用卡和移动支付等鸿蒙金融服务。公司作为鸿蒙系统金融行业北向生态合作伙伴，提供基于鸿蒙系统的移动金融整体解决方案。伴随着鸿蒙移动操作系统功能的一直在升级，用户量的一直增长，会促进促进金融行业鸿蒙生态普及，同时已完成鸿蒙全原生开发技术准备，同时进行Next版本的兼容性适配，将有效促进公司手机银行等移动金融相关这类的产品和服务的销售。谢谢！

  投资者：众所周知华为有强大软件开发能力，为何华为还会选择与公司合作开发一些系统和软件？公司的实力体现在哪里？

  科蓝软件董秘：您好！华 为生态是比较庞大的，在每一个领域内，都有专属的合作伙伴。合作模式主要是华 为做基础服务，科蓝做线上金融场景化落地和行业的客户落地。金融行业是一个对于细致划分领域非常专注的，在每一个细致划分领域的有突出贡献的公司非常稳定的、非常聚焦的。科蓝公司在数字银行、互联网银行、移动银行等领域均持续多年保持市场占有率第一，在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面有着非常明显优势，是他们的金牌合作伙伴。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！公司与蚂蚁金服已合作多年，并签署有战略合作协议。谢谢！

  投资者：华为手机遥遥领先，公司实力是否也遥遥领先？请具体说下与华为的合作有哪些？详细一点，谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！公司在华 为生态方面已建立广泛、深入的合作，公司为华 为技术有限公司的核心ISV生态合作伙伴。公司和华 为的合作主要是两方面：一种原因是与华 为CBG（华 为消费者业务部门）合作，也就是终端方向，主要是ToC的应用，包括早期的华 为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态（含HarmonyOS和OpenHarmony）以及应用开发新语言等与华 为的合作，ToC生态合作里面最重要的是华 为鸿蒙体系。另外一种原因是与华 为EBG（华 为企业业务部门）合作，主要是ToB的应用，如华 为云、华 为智能以及信创生态的合作。具体来讲，在金融信创国产化系统解决方案方面，与华 为联合推出银行业务平台自主可控改造方案；基于华 为云服务制定云服务产品解决方案等。谢谢！公司与华 为的合作主要围绕公司互联网银行解决方案及信创领域，包括：基于华 为HarmonyOS开发套件和技术上的支持；基于华 为在全球的营销网络，包括60+个国家和地区的2000+家金融客户，与华 为联合公布了智慧金融出海计划等。谢谢！

  投资者：看到贵司在官网上有写华为钱包的案例，贵司是华为钱包的运营商，请问能否详细说一下合作模式和具体业务形式，贵司怎么样看待华为支付的崛起

  科蓝软件董秘：您好！公司已开发基于华 为手机的eID电子证照及身份验证系统、数字钱包等移动支付应用场景，以及整合HarmonyOS+HMS的移动金融开发平台，研发纯鸿蒙版移动金融app和元服务平台等。华 为支付的崛起在路径上需要快速联入各银行的支付系统，当每家银行的银行卡都能在花瓣支付上进行消费了，那它就自然成功了。就像微信和支付宝成功的道理一样。华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实，还是需要合作商协助铺建。 谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！近几年华夏银行已经组织了3次入围招标，公司均入围，今年招标结束后，通常采购要落在明年。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！公司SUNDB数据库已适配麒麟服务器操作系统，完成兼容性测试并取得认证证书。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！公司与华 为钱包和华 为支付的合作模式仍是华 为做基础服务，科蓝做场景化落地和行业的客户落地。如公司为银行客户开发一套银行端支付系统以实现快速联入华 为支付系统，协助实现华 为钱包与华 为支付的加速铺建。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！公司和华 为的合作主要是两方面：一种原因是与华 为CBG（华 为消费者业务部门）合作，也就是终端方向，主要是ToC的应用，包括早期的华 为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态（含HarmonyOS和OpenHarmony）以及应用开发新语言等与华 为的合作，ToC生态合作里面最重要的是华 为鸿蒙体系。另外一种原因是与华 为EBG（华 为企业业务部门）合作，主要是ToB的应用，如华 为云、华 为智能以及信创生态的合作。谢谢！

  投资者：金融行业的软件毛利不低，为什么贵司经常一二三季报利润为负，而年报为正？

  科蓝软件董秘：您好！银行IT公司普遍特点是业绩有明显的季度波动，主要是由于银行项目结项验收存在很明显的季节性特点，通常年初立项，年底结项。公司历年的年报数据均体现出这一特点：公司收入确认、结项回款均集中在第四季度，但期间费用发生较为均衡，造成公司前三季度亏损，而全年业绩为正。感谢您的关注！

  投资者：花瓣支付绝不是来分移动支付蛋糕的，数字货币和人民币国际化才是征程，贵司是否有能力成为花瓣支付的重要支撑？

  科蓝软件董秘：您好！公司是华 为开拓金融领域的重要合作伙伴，当年的微信、支付宝是通过银行搭建的支付系统快速接入后，迅速普及应用。花瓣支付也一样，银行要建立一套支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实，还是需要合作供应商加速铺建，当每家银行的银行卡都能在花瓣支付上进行消费了，那它就自然成功了。就像微信和支付宝成功的道理一样。谢谢！

  投资者：花瓣支付绝不是为了和微信支付，支付宝抢蛋糕，尤其从自主可控和安全性上看，数字货币，人民币国际化才是她的星辰大海。贵司持有金融行业底层数据库SunDb，大量银行的上层应用丰富案例和经验。 在与华为，与花瓣合作上是否考虑好如何规划！

  科蓝软件董秘：您好！公司是华 为的合作伙伴，聚焦金融行业。银行客户会借助于我们的支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实。因此，公司作为合作供应商协助华 为实现加速铺建。谢谢！

  投资者：尊敬的公司董秘：您好！请问公司的sundb数据库何时建成，这个跟国家的东数西算在哪几个方面有合作？

  科蓝软件董秘：您好！公司的SUNDB数据库是成熟通用的基础软件，具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩的能力，满足大数据处理的多样化业务需求，可应用于各领域。“东数西算”是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部地区所产生的数据传输到西部地区去进行存储和计算。数据库将成为“东数西算”重要的IT基础软件。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！行业普遍特点是业绩有明显的季度波动，主要是由于项目结项验收存在很明显的季节性特点。公司历年的年报数据均体现出这一特点：公司收入确认、结项回款均集中在第四季度，但期间费用发生较为均衡，造成公司前三季度亏损，而全年业绩为正。感谢您的关注！

  投资者：建议公司引入战投，尤其国产数据库，最好有国资背景的加盟，有利加强互信和业务推广

  投资者：请问三季度数据库销售情况，小蓝机器人部署情况，产生的收入情况怎样？

  科蓝软件董秘：您好！今年三季度公司数据库产品在泸州银行、金电云、河南移动上线，并且中标宜宾商业银行、潍坊银行、昆仑银行、江西农信、长江证券等项目。“科蓝智能高柜数币机器人‘小蓝’已经在国有银行, 股份制银行和省级农信联社完成第一轮试点工作，下半年试点范围将逐步扩大。“小蓝”已陆续在河南农信、广东农信、华夏银行等各具代表性的地区展开试点应用，将对助力普惠金融和乡村振兴发展起到重要的推动、示范、引领作用，同时也为国内银行22 万余个线下网点的智能化转型提供借鉴和参考。今年是试点推广的恢复期，收入尚未确认，真正大规模的推动要到明年了。谢谢！

  投资者：花瓣支付绝不是微信支付，支付宝的抢蛋糕，尤其从自主可控和安全性上看，数字货币，人民币国际化才是她的星辰大海。贵司持有金融行业底层数据库SunDb和大量银行的上层应用丰富案例和经验。 在与华为，与花瓣合作上是否考虑好回复规划！

  科蓝软件董秘：您好！公司是华 为的合作伙伴，聚焦金融行业。银行客户会借助于我们的支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实。因此，公司作为合作供应商协助华 为实现加速铺建。谢谢！

  投资者：公司员工规模巨大，反衬人均创收低下，从公开信息看与公司行业地位，与科技行业属性不匹配。我理解主因在于盈利模式是研发技术服务费，一次性回报为主，依赖技术人员规模。建议一，利用人工智能技术优化人员结构，研发流程，研发资产积累。建议二，也是最重要的，创造新盈利模式，如，与金融流水业务绑定的分成和增值业务， sundb抢占龙头地位后的高溢价请问有无与建议相关的计划举措？

  科蓝软件董秘：您好！感谢您的热心建议！上市以来公司一直在不断探索、优化新的市场、新产品及新盈利模式，如开拓非银行金融机构市场、开拓海外市场，进军基础软件市场，推出高性能的国产数据库SUNDB、与银行合作开展运营业务等。谢谢！

  投资者：在“东数西算”工程中，数据库是为整个算力网络提供基础支撑的核心底座，其中数据的存、算、管、用，不能离开数据库的支撑。请问公司的数据库产品是不是具有自主知识产权？是否能替代国外同类数据库产品？

  科蓝软件董秘：您好！公司SUNDB数据库是国内为数不多拥有完全自主知识产权的真正国产数据库，首批通过国内“可信数据库”评测，满足金融级企业核心业务系统的严苛要求，可实现国内金融、电信、政府、军工、能源、保险、交通等国家关键基础设施领域高端用户的国产化数据库替代与技术转型，可替代国外同类数据库产品。谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！小蓝智能高柜机器人属于智能机具，未来会根据应用场景需要发展成不同形体的机器人。谢谢！

  投资者：请问,公司和哪几个券商有业务往来,主要提供什么服务,服务于券商的收录占比是多少,?

  科蓝软件董秘：您好！海通证券、兴业证券、财通证券、华兴证券、华菁证券、瑞银证券、三星证券、SK证券等均为公司客户。企业主要为证券提供包括电子发行系统、投行业务管理系统、业务信息管理系统、5G消息应用平台等系统建设服务，及数据库基础软件等产品。相关收入占比尚不到5%，谢谢！

  科蓝软件董秘：您好！目前公司暂无向量数据库软件和业务，但公司数据库拥有非常良好的支撑内存及并行计算的架构体系，未来可较容易拓展成向量数据库。谢谢！

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