跟着途径数字化软件的遍及和前进，越来越多的厂商意识到终端体系的重要性，所以，简直一切的品牌商均要求自己的事务人员，在日常作业中运用自己的终端手机体系，不然就会对经销商采纳“办法”，常见的“办法”有:

　　1. 运用不合格，商场费用无法核销，企业不予支撑；2. 运用不合格，经销商事务无法拟定考勤，无法支撑底薪；3. 运用不合格，网点、库存、配送及时性等数据不全，乃至招来处分和闭户；

　　经销商也苦恼，署理单一品牌风险性太高，部分品牌商换经销商能够说就像换一件衣服，筛选理由许多。

　　所以，便呈现了“同享事务”，经销商迫于品牌商的压力，喜爱品牌商的事务底薪和商场费用，只能要其部属事务一人多体系，便是一个事务拿手机一起运用多个厂家的终端体系APP，到了终端店一顿乱拍。

　　我从前访问经销商发现，最夸大的是一个事务员手机里一起安装了5个品牌商的APP，协同造访终端店，光门头照（门头加）就摄影了近一分钟。

　　随身带着一个超大容量的充电宝（终端体系登录比较耗电），进店之后一顿操作猛如虎，摄影就占有了超越一半的访问时刻，作业功率大大下降，事务苦不堪言，经销商苦不堪言，品牌商苦不堪言。

　　许多厂商朋友将终端体系过火神话，认为只需挑选了一款适合的体系，就能够大幅度的进步成绩，信任和依靠终端体系，其次部分体系供货商也在神话其体系的功用。

　　终端体系软件仅仅一个东西，就像吃饭用的餐具、写字用的纸笔相同，经过东西完结方针。

　　关于快消品而言，这个东西的作用是：完结根据产品差异化特征规划出的动销逻辑，然后落实到一线人员日常作业之中，并到达不断的盯梢、检核和鼓励的意图。

　　其中心是，产品营销的战略经过终端体系东西来高效完结，没有营销战略的终端体系是没有魂灵的，不赋能营销战略的终端体系软件供货商的价值感是极低的。

　　补白：无论是企业内部的信息体系，仍是外部的信息体系，最重要是的IT不明白事务，事务不明白IT。本来咱们都说IT支撑事务，只要你比企业更懂他的生意，才干完结用IT引领事务，才干充沛完结终端体系的价值感。

　　简略举一个比如：经销商在运用一款终端体系，先规划出自己产品的动销逻辑，然后经过软件来办理，完结增量的意图。

　　张三在运营一款方便面，7月规划的动销逻辑是：一箱方便面绑缚一个洗脸盆，然后要求放到终端店门口，而且做好具体的活动促销奉告。

　　1. 事务人员的面+盆的网点铺货率可视化；2. 面+盆的陈设标准、方位、促销信息奉告以及陈设的真实性可视化；3. 面+盆终端的库存以及动销状况可视化；4. 面+盆的访问频率和质量可视化；5. 检核面+盆的组合，并发放人员鼓励。

　　这一系类的操作是经过体系来完结的，办理人员不行能长时刻在一线，经过体系东西完结了途径的可视化，把途径、终端、人员等动销逻辑置于可视环境。

　　决议计划者过可视化的数据、图片等发现终端时机，从而辅导调整一线人员下一步的作业展开。这是东西的价值，可是动销战略有必要是出售办理人员经历才智的结晶。

　　许多厂商运用终端体系的意图是怎么束缚事务人员为自己服务？或许说让“同享事务”的作业重心倾向自己的品牌？

　　这是极大的误区，终端体系的中心不是过火的监督和办理（当然人总是有慵懒的，监督和办理必不行少），而是怎么有用的进步成绩。

　　常见的厂商误区，出售办理部门花太多的精力放到事务人员访问家数、访问成功率、成交金额、作业时刻、店内作业时刻、在途时刻占比等出售根底作业之上，而恰恰是店内事务动作，本次和前次店内陈设比照等关乎产品动销的事宜重视不行。

　　刘春雄教师从前提出：事务员在途径发生的问题，事务员自己向上报告，然后事务员自己解决问题。一旦真的呈现问题，这便是一个死循环，无解。

　　这是快消职业普遍存在的问题，也是办理思想的一大弊端。经过终端体系管人，终究得到的是成果上报，花费了大把费用，投入了大把精力，得到的结论是：坐实了自己没有做好的根据，事事落后。

　　经过终端体系管事，得到的是以方针为导向的进程办理，不时发现问题，不时解决问题，从而收成抱负作用。当然任何事情不行走极端，要有主次之分。

　　最终：终端体系管人的逻辑是一线作业人员的紧箍咒，也便是挑毛病和防备犯错，终端体系管事的逻辑是一线作业人员好帮手，更在于发现和帮扶事务商场作业困难，经过有用鼓励或许方针支撑完结事务成绩方针。两者关于一线人员的喜爱度天壤之别。

　　一个老练的终端体系软件好比是一把瑞士军刀，有上百种功用，可是并不是干每一件都会将其悉数功用都运用一遍。

　　终端体系软件也相同，功用虽多但要因地适合，挑选自己需求，紧迫且重要的功用先用起来，再逐渐进步或许功用汰换。

　　我从前见到一位经销商，寄予体系的期望值太高，刚触摸体系就要求部属悉数事务运用，访问、订单、仓储、配送、账务等功用一起翻开，一起运用。

　　脱产训练三四天，在实践运用进程中仍然过错、漏洞百出，事务人员叫苦连天，人效大大下降，气势失落，离任率攀升，2个月之后不得不叫停，后期因为事务人员对体系的讨厌程度无法消减，不得不替换。

　　实践上任何事情都需求按部就班，例如：商场上你和竞品旗鼓相当，此刻你注册竞品比照功用，办理者即可不时重视竞品意向；事务人员终端机运用现已娴熟，就能够增加进销存功用，办理者能够不时监控库房以及终端店的库存状况以及动销。

　　在这儿，也需求呼吁一下终端体系供货商，必定要让研发部门亲身商场一线去体会，实践去感触自己体系的流通度和繁琐度，尽可能的做到模块整合。

　　让一线作业人员点击体系的次数下降，要知道一个店少操作一次，一天少操作30次，一个月少操作八九百次；尽可能的做到体系运用流通，不要在运用进程中支撑呈现处于等候状况，“转圈圈”。

　　信息化技能具有革新性的力气，经过终端办理体系，能够协助快消品企业大大下降交流本钱，进步途径和终端的数据准确性、及时性和销量猜测的准确性，还能够有用操控费用的投入，进步产出。

　　一起能够协助企业标准作业流程，进步协同功率，为运营决议计划供给更为丰厚的剖析根据。

　　这儿我就不做过多的论述了，感兴趣的朋友能够阅览我的专辑：快消品区域经理实操攻略第一篇《今麦郎、农民山泉事务单兵王，只做对了一件事》。

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