视频作为一个相对高本钱的营销方法，能够将一些心情性、情理性的东西生动地表达出来，那么怎么经过视频将产品注入情感，感动用户？本文简略地向咱们论述一下视频营销，并经过互金职业的几个营销事例向咱们介绍一下视频营销开展的状况及盲区，终究谈谈个人的观点。

　　视频营销指的是企业将各种视频以各种方式放到互联网上，到达必定宣扬意图的营销手法。现在，互联网金融公司的视频营销一般以宣扬公司品牌和产品为主，为到达传达出售的意图而进行。

　　（1）从视频广告的载体，可分为电视视频广告、移动视频广告、PC 视频广告、野外视频广告、跨/多屏视频广告和 VR 视频广告。

　　在企业品牌和产品营销中，视频营销凭仗其强壮的衔接才干和传达才干引起了越来越多营销人员的留意。依据BI Intelligence 的陈述显现，视频广告途径的扩展，使掩盖人数不断添加，到2016年5月，均匀点击率到达了1.84%。跟着越来越多的顾客抛弃传统媒体而挑选视频来满意探究、日子、文娱的需求，用视频进步品牌形象简直成了营销人员的必选项。

　　依据查询数据显现，2015年，途径营销途径占比中，视频途径以40%成为最大的广告宣扬投进途径，越来越多的公司把钱花在视频营销上。如下图，

　　视频作为一个十分抢手的前言方式，无论是在进步转化率仍是在改进与顾客的联系仍是建立自己的品牌中，都扮演着一个十分重要的人物。咱们所了解的互联网金融途径，如金汇金融、中兴飞贷、京东金融、蚂蚁金服、积木盒子、陆金所、红岭创投等等，都挑选了视频营销作为其宣扬品牌和产品的重要营销手法。视频方式和内容五光十色，如微电影、MG动画、手绘等，一般时常在3到6分钟。首要经过自媒体、电视、微信、微博、互联网视频发布等途径传达。

　　剖析：从普通人的付出宝钱包付出点滴的小工作切入，环绕“信赖”的中心问题，由主人公边走边解说。从顾客视点动身介绍了付出宝付出、花呗、大数据信誉征信等内容，引出并侧重提出付出宝信赖问题，成绩、功用。从引起共识到发生认同感、归属感，层层递进，思路明晰，说服力强。

　　榜首部分：从实在故事切入，有卖黑胶唱片老板娘、小规划公司的老板；有开面馆的商家，淘宝店肆卖麦芽糖的店家、卖农产品的农人。他们都是用心做买卖的普通人，为了日子过得更好奋斗尽力，但实践严酷，生意遇到了各种困难和问题。

　　第二部分：推出微商银行，注册、授信、财富处理、转账等等功用能够处理人们的问题。

　　剖析：从不同的小角色下手，最大规模的感动方针人群。榜首，他们都是做买卖；第二，他们都遇到了一个问题。愿望十分夸姣，但现实十分严酷，每个人都有自己的窘境，直到网商银行出来帮他们处理问题，咱们生意都做得十分好了。将自己的产品融入爱情，实在诚挚，以情动听，添加可信度，然后得到用户的认知，发明品牌情感价值。

　　剖析：从江湖救急，日常“借钱口难开，谈钱伤爱情“引进，简略发生用户共识。接着说到传统商业银行假贷程序多，门槛高级各种难，进一步牵动听们日常认知，使心情到达高潮。然后，推出随时随地假贷、便利快捷的飞贷，让感到人们猎奇。终究经过三个详细故事，叙述飞贷发明的夸姣日子，高额的授信，不只拉近用户与产品的间隔，一同介绍了产品快捷、可信等等优势，完全感动用户。

　　剖析：经过工资收入引起共识，抛出红岭创投理财，后边着重安全保证，消除用户对互金职业的顾忌。

　　视频宣扬综合性强，它调集了视觉、听觉、故事与情感，能够强有力地将企业观念根植于顾客的大脑中。对互联网金融来说，没有详细可感受的产品，视频的综合性更有利于协助顾客了解和消化产品内容和特性，一同可把企业的品牌理念，品牌价值、企业文化像一颗种子相同传达给用户，沟通改进和用户的联系。

　　互联网金融职业现在面对最大的问题便是受众的信赖问题，咱们光用一种理性的东西去剖析很难处理问题，而视频能够将一些心情性、情理性的东西生动地表达出来，经过视频咱们就能够将产品注入情感，感动用户。

　　视频不只能够明晰将用户利益明晰表达，一同能够成为勾通顾客利益和客户情感之间的桥梁。

　　许多的营销人员常常以个人的喜恶爱好来判别视频内容好坏和预期传达效果，这便是自嗨的表现。自嗨简略导致忽视用户需求，忽视用户体会、遭人抵抗和恶感，使视频传达难以发生二次传达和到达预期效果，不只形成糟蹋，一同误导内部人群对商场的了解和知道。

　　有些互联网金融公司为了招引人群，做了一系列搞笑、好玩、年青化的宣扬视频，尽管火爆，点击量大，却没有带来收益，原因在于招引的不是终究需求转化的集体，招引的视频受众是一些不居家、玩世不恭的年青集体，不能带来预期效果。

　　许多公司做品牌宣扬的时分，讲了半响与自己没有多大联系的勉励故事或许情感故事，然后在剧末呈现自己的LOGO，显得反常巨大上和有逼格，给人形象深入。关于一些日常日子常见和运用的产品来说，明显给人在挑选的时分有引导效果，可是互联网金融公司的理财产品又十分多，转化的程序略微杂乱的时分，受众或许仅仅记住了这个故事，对产品自身没有回忆，很难转化。这样的视频营销往往仅仅营销人员感动自己罢了。

　　互联网金融怎么借力视频盈利，针对传达规则，提出科学的战略与构思计划，需求将品牌构建，视频营销和内容营销与传达计划组合在一同。视频作为一个营销的辅佐工具，整个营销的意图便是经过一个营销活动，满意顾客利益和情感价值需求，最大程度感动和转化用户运用咱们的产品。要想到达意图，视频的内容和方式就要匹配用户利益需求和情感价值需求。那么，只要把握要害问题，才干有效地让品牌价值得以展示

　　互联网金融途径同质化的产品太多，许多时分咱们的产品或许并没有什么优势，但不意味不需求做个定位。如“宝宝类”、“私募类”、“现货期货类”等，咱们要明晰理财产品归于商场产品中哪种类型。

　　大部分公司都会将自己视频制造外包给第三方，两边沟通的时分常常会呈现沟通问题，特别甲方前期需求表达太含糊，太慢。其实，处理问题只需求将这类产品特色逐个罗列出来，承认视频首要内容和辅佐内容，表达就会很明晰明晰，剩余便是构思策划的使命了。

　　视频营销的真实意图是要去影响顾客，感动咱们的潜在用户集体，那么有必要要把转化率作为榜首考虑。假如没有转化率，很帅、高逼格、接地气都是没有任何的含义的。

　　现在互联网技能和大数据能够轻松地了解到咱们用户的年纪层次、性别和财物状况等要害信息，在此基础上，咱们能够做一个用户画像，如下图，了解用户集体的社会特点、价值观、社会地位、喜爱的风格和产品调性，然后运用视频营销一击而中消费点。

　　了解用户后，查询发现顾客对互联网金融业务处理的网络安全问题存在顾忌，构建信赖便是咱们视频营销内容的一个重要方向，而且能够进步咱们营销功率；咱们还发现80%的人观念中，互联网金融业务处理操作简略易学，关于这样众所周知的工作，咱们就没有必要大打特打这个点了，现已没有多大价值了。辛辛苦苦根植的概念早现已是他所认可的，持续在上面消耗资金和资源，会导致咱们的营销功率变得很低。

　　许多优异的视频都会运用用户了解的带有心情感染力的运用场景来招引和感动顾客，然后更好的介绍产品和展示品牌形象。说白了，便是将实践利益和情感战略绑定，选用相关比照，制造一个微电影、MG动画、Flash动画等来最大程度地将顾客利益和客户的情感进行勾连。

　　经过视频场景能够把产品的安全性和可信性以及实质和逻辑展示出来，表现产品不只能够处理挣钱理财的问题，一同能够给咱们更多的安全和保证，满意他们各种夸姣的日子诉求。

　　听到许多言论说在我国程序员是吃芳华饭的，那么产品司理呢，也吃芳华饭吗？

　　人人都是产品司理（）是以产品司理、运营为中心的学习、沟通、共享途径，集媒体、训练、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，建立11年举行在线+期，线+场，产品司理大会、运营大会50+场，掩盖北上广深杭成都等20个城市，在职业有较高的影响力和闻名度。途径聚集了很多BAT美团京东滴滴360小米网易等闻名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一同生长。

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