凤凰轿车：各位网友咱们好！这里是2014年北京车展的现场，今日咱们请到东风雪铁龙整车出售部北京出售大区主任陈庆丰先生，请陈主任和咱们凤凰网的网友打声招待吧。

　　陈庆丰：这次东风雪铁龙的展台咱们坐落W1馆，给咱们带来的是东风雪铁龙全系车型。有新C5、C4 L、新世嘉以及咱们全新的爱丽舍。当然除此之外，咱们还带来了全新爱丽舍WTCC款，以及C-XR的概念车，有MCS大师级的底盘，以及1.2THP发动机，还有雪铁龙老爷车CX，以及雪铁龙概念车Cactus。还有两款进口车型，C4 Aircross还有大C4 Picasso。这一次车展的阵型十分丰厚。

　　凤凰轿车：如此丰厚和强壮的阵型十分值得等待。我看这次北京车展东风雪铁龙带来了全新的SUV概念车，能不能请您介绍一下？

　　陈庆丰：的确东风雪铁龙的这些客户一直都十分期盼东风雪铁龙能够有一款自己的SUV车型，本年展现的这一款C-XR概念车，本年年末将会量产，在年末的时分就会跟顾客碰头。所以C-XR这款是东风雪铁龙首款SUV，它定坐落紧凑型的SUV商场，C-XR是雪铁龙全球的战略车型。表现雪铁龙未来的开展理念，将在我国商场首要投进，是雪铁龙加快我国战略的重要组成部分。C-XR是东风雪铁龙舒适、时髦、科技这种品牌的完美诠释，能够满意顾客多样化的需求。东风雪铁龙将借此开辟SUV商场，然后进步咱们的品牌形象以及商场份额，然后为推动东风雪铁龙“龙腾C”方案顺畅施行供给强壮的助力。

　　凤凰轿车：如此雄伟的方针和方案，我信任会为咱们东风雪铁龙带来十分光亮的远景。咱们谈一谈东风雪铁龙北京大区榜首季度的出售状况怎么样？

　　陈庆丰：北京市本年施行二次限购，对东风雪铁龙品牌来讲，中号商场总量同比上一年下降46%。从1、2月份来看，北 京大区所辖的两省两市整体商场增幅为6.6%，而东风雪铁龙北京大区1、2月份的商场占有率由2%进步到2.3%，增幅达14.8%，咱们品牌的增幅是总 体商场增幅的2倍以上。尽管如此，我以为，北京大区还有较大的进步空间。

　　凤凰轿车：十分值得敬佩。我发现最近咱们国家在许多大城市一线城市开端实行约束号牌约束方针，这些约束方针东风雪铁龙北京大区有没有相应的方针出台？

　　陈庆丰：现在像北京大区现在现已有两个城市开端施行限购，北京和天津，跟着限购的推动整个商场的容量和商场的规划在快速缩小。对经销商来讲因为各项本钱不断进步，经销商运营压力仍是比较大，大部分的品牌经销商压力都挺大。对东风雪铁龙不只会重视品牌的销量进步，咱们也重视经销商的平稳开展。针对这几年咱们一直在探索一些经历，跟经销商包含各相关的同行做了十分多的讨论，我想针对现在这些状况咱们有一些自己的主意。

　　榜首个咱们要精准营销，在本钱不断攀升的时分，咱们需求让咱们的费用能够到达最大化的效果，咱们需求能够对各种营销也好，活动也好，一些宣扬也好咱们期望效果能够最大化，起到事半功倍的效果。

　　第二点，咱们会强化网点的技术管理，打造网点的中心竞争力，只要中心竞争力满足强壮的时分才能够在商场傍边立于不败。

　　第三方面咱们要继续进步关于用户的服务质量，进步咱们网点服务才能，终究构成品牌网点以及咱们经销商之间的三者共赢的局势。

　　凤凰轿车：实际上咱们做到利益极大化和最大化的一起，咱们也照顾到经销商的利益和用户的利益。我信任这一点是很难做到，而且是咱们很重要的一步。我看您还谈到关于宣扬和营销方面，咱们作为一家比较干流的网络媒体想问一下咱们在互联网方面，网络营销方面有哪些共同的规划和发展，可不可和咱们共享一下？

　　陈庆丰：现在的网络营销现已逐步成为各个品牌也好，包含咱们作业的大区也好包含经销商也好，日常的常态化营销傍边十分重要的环节。东风雪铁龙北京大区咱们正在打造一种圈子效应，经过区域的口碑营销，终究构成一个圈子，这个圈子里边的人既是传达者也是受众，以此到达传达的方针。这种传达是需求长时间的堆集和沉积的进程，咱们终究要使用鱼缸理论怎么让这些潜在用户终究成为咱们用户，怎么让咱们的保有用户进步对咱们品牌的忠诚度，以此来发生用户集体的连锁反应。现在咱们在网络营销方面，咱们主要做三个工作。

　　榜首微营销。玩转微信大众号，能够完成更多定制化营销内容，用户经过重视咱们的微信号，能够完成看车、订车、分期、二手车等等一系列的定制化的服务。

　　第二查找营销。根据百度查找引擎形式的SEO营销形式，也是网点终端很好的营销推行形式；惯例的形式是竞价排名；另一种是根据网民上网习气所作出的精准投进形式；怎么经过SEO营销形式，建立经销商自媒体传达途径等。

　　第三内容营销。现在对营销来讲内容营销中心的便是内容为王，并不是寻求短期的或者是不理性的消费行为。咱们是需求理性的而且更趋向于对用户愈加长时间的培育进程。要做好内容营销首要要整合各种网络通路，以及它的各种表现形式，乃至咱们需求做一些跨界的营销组合。第二，内容营销需求结合当下的时势，传达当下的热门一起结合咱们产品的特性，终究能够让用户发生共鸣。

　　凤凰轿车：咱们网络营销方面做的很科学的行为，咱们在客户和经销商方面做了很好的联络，这样能够做到能够把咱们的力气最大化。乃至能够削减许多本钱。期望咱们今后能够加强协作。咱们现在说点顾客十分关怀的，作为车展来说，实际上是购车者来购车的盛会，许多观众都带着清晰的购车意向来到现场。针对这次北京车展，东风雪铁龙北京大区有哪些优惠方针出台？

　　陈庆丰：北京大区也是对这次世界车展十分重视，作为现场区域，正好在北京，咱们有这个优势。这一次咱们联合了北京12家经销商拟定了客户回馈的方针，这12家经销商全程跟北京车展同步，设立了12家分会场，便是12个经销商4S店，咱们也推出了一系列的特惠方针。对全新爱丽舍这款车来讲在咱们车展期间购买咱们车展的特惠版，最高归纳优惠能够到达1.2万，对世嘉两厢和世嘉三厢在车展期间购买咱们车展的特装版，最高优惠能够到达2万元。关于C4 L这款车，在车展期间购买咱们的智惠版，最高优惠也能够到达2万。关于C5这款车购买咱们2.3的悦享版，最高优惠能够到达3.6万，这次优惠起伏十分大，也是史无前例，期望感兴趣的网友抓紧时间订货。

　　凤凰轿车：咱们能够看到东风雪铁龙北京大区这一次带着十分大的诚心来参与这次车展，优惠力度是十分空前的。我也期望这一次北京车展能够成为咱们购买咱们雪铁龙品牌的一次盛会，咱们再一次感谢陈主任来到咱们的访谈间，谢谢您。

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