2014年，以淘宝网和网易为代表的第三方电子商务途径为寿险公司互联网事务奉献了95%的保费

　　刺进银行卡，输入暗码，与查询、取款等服务项目一同出现在银行ATM主界面的还有某某稳妥公司的稳妥产品。这是多家寿险公司接下来一段时刻期望看到的场景。还不仅如此，未来，最好在银行官网电商途径、网银、手机银行等途径，都能有这些险企稳妥产品的一席之地。

　　这是《证券日报》记者近来从业界了解到的最新状况。多家寿险公司清晰表明，接下来一段时刻内网销事务的要点作业是开辟银行的电子商务途径。一家互联网事务占比较高的中小型寿险公司副总裁对《证券日报》记者称，银行的海量客户更重视理财，这是这些险企向银行电商途径进发的重要原因。

　　谈及往后的网销事务作业计划，多家中小型寿险公司提到了拓宽银行电商途径，活跃与银行官网、网银、手机银行、ATM机等电商体系终端对接，在这些途径上上线产品等。

　　《证券日报》记者从建信人寿得知，该公司凭借建行的网站、网银、手机APP、建行“悦日子”等互联网新途径，完成稳妥产品多途径的网络出售，截止到上一年10月份，建信人寿经过网络途径出售的保费规划总计超越20亿元，意外险出售2.5万多件。建信人寿本年一季度网络途径保单件数累计超4.75万件，规划保费累计26.3亿元。

　　建信人寿相关人士称，二季度在网销途径还将继续推进官网服务功用拓宽与优化、全途径在线退保服务支撑等项目；一起，在微信途径，还要将微信与建行悦日子手机版联通。

　　农银人寿网销事务除了加速公司官网与微信的建造脚步外，也将在活跃参与农行总行ATM机、超级货台、掌上银行等新设备、新终端的稳妥事务开发作业，加速公司新途径事务的开辟脚步。

　　银行系险企外的寿险公司也逐步对银行电商途径表明出必定的协作意向。如，瑞泰人寿表明要在网销事务上拓宽新的途径，如工行网银、ATM事务途径等；弘康人寿也称，要推进与工行、建行等银行的电子商务体系对接。

　　我国稳妥行业协会此前发布的陈述以为，互联网稳妥成为中小寿险公司打破传统途径瓶颈限制、完成保费增加的新机遇。中小寿险公司占有互联网人身稳妥保费收入排名前10名中的9个座位，以290亿元的保费占有了82%的互联网人身稳妥市场份额。此外，外资人身稳妥公司以54亿元保费占互联网人身稳妥市场份额的15%，较传统途径保费占比有了明显提高。

　　2014年，以淘宝网（含天猫、支付宝、招财宝）和网易为代表的第三方电子商务途径为寿险公司互联网事务奉献了绝大多数的保费，奉献远超寿险公司官网。我国稳妥行业协会发布的数据显现，人身险公司2014年全年互联网事务353亿元保费中，官网仅完成保费18亿元，占比仅为5%，其他95%（规划335亿元）保费由第三方电子商务途径奉献。

　　上述寿险公司副总裁对《证券日报》记者称，互联网事务之所以重视与银行电子商务途径的协作，主要是考虑到银行巨大的客户数量，一起，与淘宝等亦具有不少客户量的电商途径比较，银行途径的客户群是更抱负的理财产品方针人群，他们是真实的理财客户。

　　各银行2014年年报数据显现，到2014年年底，工行的个人客户有4.65亿户；农行有个人客户 4.56 亿户，其间个人贵宾客户 2200 余万户；建行有3.14 亿户个人客户。

　　前述副总裁称，电商事务未来协作的银行不必定局限于国有大行，虽然他们具有其他银行望尘莫及的客户数量。

　　比方，坚持民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行三个根本定位的民生银行，也是部分寿险公司的要点协作途径。到2014年年底，民生银行私家银行客户达14252户。

　　相似的还有招商银行，其也成为部分险企要点拓宽的协作目标。招商银行欲构建互联网金融“途径、流量、大数据”全体结构局，到2014年年底，零售电子银行客户数达3613万户，零售电子银行总登陆次数达13.29亿次，手机银行登录次数达7.49亿次，掌上日子客户端绑定用户数达1150万户，较上年底增加277.05%，掌上日子总登陆次数达8.38亿次。

　　与传统的银行网点途径的产品比较，因为缺少人与人面对面交流的环节，进入银行电商途径的稳妥产品要规划得更简略易懂，契合网民自助习气的要求，其实质与网销产品无异。2014年，互联网人身险事务的最大险种为全能险，其奉献了58%的保费，其次是意外险。

　　不过，上述公司副总裁也表明，与银行电商体系的协作刚刚进入接洽阶段，详细成效尚待时刻验证。

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